华体照明：“城市文化照明”概念

【来源：《高工LED-照明市场》11月刊 记者/邱祖玲】

　　近日，成都市开展智能化城市照明物联网管理系统建设试点， 计划试点路灯数量为2000盏。试点的实施，意味着成都有望实现智能监控城市照明系统。本次试点是在全国挑选20多家企业进行参赛，最终确定10家企业进行测评实验，四川本土企业仅有两家入选，而华体照明则位列其中。基于此，记者对四川华体照明科技股份有限公司总裁梁熹进行了专访。

　　《照明市场》：华体照明是本次成都智能化城市照明物联网管理系统试点的测评企业，请您具体介绍下参加测评活动的情况？

　　梁熹：此活动是成都城市照明管理处对城市照明单灯监控系统的软硬件技术发展水平、可靠性、稳定性、成熟度及应用可行性开展的试点实验评估。

　　具体活动内容分为A区和B区进行试点， A、B区的测评方式不一样。A区测评方式是入选企业在成都金沙遗址附近路段的固定区域，各厂家有一周的时间轮流进行安装、测试、撤出灯具。10月23日开始至12月22日结束，为期两个月。B区测评方式的周期就比较长，为期一年。分别给参加测评的企业一定区域，时间从10月22日开始至明年同期结束。在B区中，华体照明是第一家进行试点的企业。

　　华体照明09年开始涉足智能测评系统研发，至2011年进行第一批灯具智能管理试点，到今年正式在多个项目运用，所以具备很强的实践性和技术性。

　　《照明市场》：华体照明能在众多好手中脱颖而出，体现了企业拥有着强劲的核心竞争力。请您谈谈华体的发展脉络及产品特色？

　　梁熹：华体照明始建于1991年，经过21年的发展，目前已成为中国西部最大的户外灯具生产基地，产品涵盖全产业链，如照明方案设计、产品研发制造、工程项目实施、物联网智能管理维护等。

　　华体照明拥有城市及道路照明工程专业承包一级企业资质，承包了很多城市新建重点区域照明工程，包括成都东站亮化工程、成都蜀都大道工程、世界文化与自然双遗产峨眉山牌坊广场灯光工程、世界遗产都江堰路灯工程、云南滇池亮化工程、深圳市桃园路、市民广场项目、美国西雅图项目等。2009年3月，华体照明在老挝万象国家体育场安装了一批高杆灯，这也意味着华体产品销售和工程施工已开始向国外市场拓展。

　　这些案例无一不彰显了华体照明的特色，其中最显著的特点就是体现照明科技与区域文化元素完美结合。这得益于华体致力于体现城市文化内涵，让灯具不仅停留在照明功能，而且上升为艺术层面。为加快设计与科技共显的脚步，华体联合众多业内专家成立了“中国城市文化照明研究院”；并且今年在业内首次形成并提出“城市文化照明”概念，以此与以前“光文化”相区别。

　　《照明市场》：华体要从传统照明向LED照明转型吗？在转型中会遇到什么困难？

　　梁熹：华体在照明行业做了2 1年，也见证了照明行业的发展进程。企业要发展，必须跟随市场发展情况调整发展策略，如今LED是未来照明行业发展的趋势，所以华体在未来对于LED的研发投入和项目运用将会加大。只是发展LED也不能盲目，得看清形势，充分了解了LED，从而进行理智的推广。

　　传统照明企业向LED过渡，整体上看优势比劣势多。因为传统照明企业，了解灯具制造的功能性、技术性、美观性，明白灯具不能牺牲照度来达到节能。现在很多LED企业对灯具了解甚少，只管把眼光放在盈利上，却忽略了灯具行业的长期发展，传统照明企业则明白其中厉害。

　　不过，有些企业属于传统照明保守派，现阶段企业能盈利就不愿意去尝试新的产品，不想去创新。但是，LED是发展大势，传统照明往LED转型为必然之策略。

　　《照明市场》：华体照明在今年初制定了从区域性向全国性市场转变的发展战略，目前市场拓展情况如何？

　　梁熹：华体照明从最初的川内市场到西南地区市场，至今已把渠道拓展放在中部地区和东部地区，在昆明、重庆、陕西、广西、湖北、河南、西宁、山东、安徽、贵州、乌鲁木齐等18个省市区建立了分公司或办事处。

　　华体渠道拓展是在不断的摸索中进步。过去，华体销售模式是直销或者半直销，没有通过中间渠道，这样的方式不利于全国渠道拓展和品牌推广。在向全国性市场转变之后，华体注重并加强与优质经销商进行合作。华体对经销商有很高要求，比如人员规模必须在20人以上，注册资金超过一千万，且在大型写字楼有固定办公地点。

　　通过与全国各地优质经销商的合作，利用其在各自区域积累的广阔人脉和大量资源，华体产品得以迅速进入异地市场。

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